陳建義曾是國內(nèi)最大的一家民營軟起動器制造企業(yè)創(chuàng)始人之一，在加盟威爾凱后，便出任威爾凱中國區(qū)的掌門人。陳建義說，中國正在大力發(fā)展低碳經(jīng)濟和循環(huán)經(jīng)濟，積極倡導節(jié)能減排，變頻器作為電力傳動系統(tǒng)最核心節(jié)能設備，具有廣闊的發(fā)展空間。目前，國內(nèi)帶變動負載、具有節(jié)能潛力的電機至少有3.6億千瓦，每年新裝電動機容量大約在4千萬千瓦，目前每年大約需要350億元的市場容量。

　　隨著市場的細化和用戶需求的多樣化，國內(nèi)變頻器生產(chǎn)技術(shù)不斷升級，產(chǎn)品功能也日臻完善，產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)過關(guān)并得到了用戶的信任和普遍使用。業(yè)內(nèi)人士介紹，國內(nèi)變頻器集成度和系統(tǒng)化越來越高，并且已經(jīng)出現(xiàn)某些專用變頻器產(chǎn)品，另外，變頻器的應用領域也在不斷擴大。陳建義認為，受益于節(jié)能減排、綠色新政，作為節(jié)能的重要設備，變頻器產(chǎn)業(yè)的潛力非常巨大，廣泛應用于：電力、水利、化工、冶金、機械、建材、工程與建筑機械、環(huán)保、農(nóng)林、加工制造、采掘、軍工、紡織、煤炭、造紙、卷煙、供水等行業(yè)中的幾乎所有電動機機械傳動負載均已普及應用變頻器。現(xiàn)在對于節(jié)能效果突出、容量較大的風機泵類負載，也正在普及。

　　從陳總的表情可以看出，他對自身的變頻器技術(shù)充滿自信，對中國變頻器市場充滿信心。談到威爾凱業(yè)績，陳總說：“在進入中國市場的第二年——2009年，威爾凱的銷售額即突破8000萬元。而2010年，威爾凱業(yè)績有望突破1.5億元，將在上海同行中排列首位，盡快擠入全國前列”。

　　　　中國變頻器技術(shù)有望占領制高點

　　　　變頻器是一種高技術(shù)含量、高附加值、高回報的高科技產(chǎn)品。與IT業(yè)一樣，該行業(yè)涵蓋所有與變頻器技術(shù)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，即電力電子器件的生產(chǎn)、驅(qū)動保護集成電路的生產(chǎn)、電氣傳動與系統(tǒng)控制技術(shù)、工業(yè)應用等。陳建義說，電力電子技術(shù)、電機控制方式以及自動化控制水平?jīng)Q定著變頻器的發(fā)展水平。　

　　　　業(yè)界專家稱，信息技術(shù)的發(fā)展也帶動了變頻技術(shù)的發(fā)展，DSP運算技術(shù)引入變頻器中，使復雜的實時運算，有了實現(xiàn)的手段，組成成套系統(tǒng)，變得輕松自如。變頻調(diào)速因具有調(diào)速精度高、啟動能耗低、工藝先進、功能豐富、操作簡便、通用性強、易形成閉環(huán)控制等特點，被認為是最理想的調(diào)速方案，代表電氣傳動的發(fā)展方向。由于威爾凱在變頻調(diào)速領域具有技術(shù)上的領先優(yōu)勢，在其進入中國市場后，威爾凱自身的技術(shù)特色成為其迅速打開市場、樹立品牌的最大利器。

　　　　近年來，交流調(diào)速的飛速發(fā)展與成功應用，打破了過去直流拖動在調(diào)速領域中的統(tǒng)治地位，交流調(diào)速拖動已進入了交流變頻時代�！爸袊�目前已經(jīng)掌握了直接速度控制理論(DSC)，這也標志著中國在電機控制技術(shù)方面領先于全球。” 陳建義對中國變頻技術(shù)的發(fā)展非常樂觀。

　　　　而高壓大功率變頻器因其在電磁兼容、電磁輻射、串聯(lián)技術(shù)等方面面臨很大的技術(shù)難度，成為世界各大電氣公司競爭的熱點。目前國內(nèi)諸多變頻器生產(chǎn)廠家都在高壓變頻器領域投入大量的人力與物力，力求在變頻器技術(shù)方面占領制高點。然而變頻器的核心——IGBT器件長期依賴進口，已成為制約國產(chǎn)變頻器發(fā)展的瓶頸。威爾凱進入中國后，這種局面將得到改變，不僅如此，陳建義還希望威爾凱的零部件也實現(xiàn)國產(chǎn)化，“主要不是考慮采購優(yōu)勢，而是中國的一些國產(chǎn)零部件在工藝上已經(jīng)達到國際水平，有些甚至超過國外產(chǎn)品。威爾凱的優(yōu)勢只是核心技術(shù)而已，產(chǎn)品做精做細的目標中國國內(nèi)完全可以實現(xiàn)�！�

　　為應對來自不同應用領域的挑戰(zhàn)，變頻器產(chǎn)品也不斷在更新?lián)Q代，功能提升、品種多樣化。業(yè)內(nèi)人士認為，總的來看，新時期的變頻器具有以下特點：一是全數(shù)字化、功能齊全，能夠補償負載變化，特別是分布式的具有通信、聯(lián)網(wǎng)功能和集成PLC的高端變頻器；二是簡單或行業(yè)專用的變頻器以及機電一體化、小型化；三是網(wǎng)絡化和系統(tǒng)化，通過網(wǎng)絡連接減少建設成本，通過現(xiàn)場總線模塊，將不同型號的變頻器以同一種編程語言和通訊協(xié)議進行組態(tài)。陳建義也認為，伴隨新型高壓電力電子器件的問世，高壓和中壓變頻器將有長足的發(fā)展。在未來，矩陣式變頻器、綠色變頻器等新型變頻器將陸續(xù)問世。

　　國外變頻器企業(yè)的中國化

　　21世紀以來，我國的變頻器行業(yè)高度裂變。眾多外資品牌在中國建廠，實施本地化經(jīng)營；中國本土品牌的人員和資金不斷分離成立新的企業(yè)，這些企業(yè)主要集中在沿海地區(qū)，如：上海、廣東、浙江、天津等地。陳建義認為，外資企業(yè)的大量涌入，對加速中國變頻技術(shù)的升級有很大促進作用。

　　陳建義介紹，目前國內(nèi)市場上的變頻器廠家有300多家，主要的品牌也就20至30家左右。在中國中、低壓變頻器市場，外資品牌仍占主導地位。國內(nèi)大部分本土企業(yè)成立的歷史不長，產(chǎn)品進入市場的時間較短，在產(chǎn)品的成熟度和品牌知名度方面還難以與與國際知名品牌抗衡。
國內(nèi)變頻器市場是以外資品牌的進入而發(fā)端，外資品牌先入為主。我國變頻器配套產(chǎn)業(yè)的實力相對較弱，國產(chǎn)品牌無論在技術(shù)、加工制造、工業(yè)設計等方面還是在資金實力方面，都與國外品牌存在一定差距。　

　　據(jù)了解， ABB、西門子、富士電機、三菱電機、施耐德、艾默生、威爾凱等主要外資品牌，占據(jù)了我國中低壓變頻器市場的大半份額。同時，大部分的外資品牌已經(jīng)在中國設廠，以威爾凱為例，盡管進入中國市場相對較晚，但其早在1997年就在香港設立辦事處，專門調(diào)查和研究中國市場；2006年，威爾凱將中國辦事處遷往上海；2007年開始在上海建廠。

　　陳建義說，中國的變頻器市場依舊以價格為主導，這可能導致許多國際品牌在國內(nèi)推廣的變頻器型號與國際上有差異，也為本土變頻器品牌的發(fā)展提供了一定的機會。雖然內(nèi)資品牌尚未具備和西門子、ABB、威爾凱等國際品牌展開全面競爭的實力，但在部分產(chǎn)品品種和細分市場上顯示出一定的競爭優(yōu)勢，市場份額也逐步擴大。

　　威爾凱在進入中國市場后，就非常注重在華公司的中國化，并大膽地使用中國的優(yōu)質(zhì)零部件。“利用中國本土資源將我們的優(yōu)勢充分展現(xiàn)出來，通過互補合作實現(xiàn)利益最大化，中國化是威爾凱制勝的關(guān)鍵�！标惤�義表示，本土企業(yè)在渠道和生產(chǎn)上有得天獨厚的優(yōu)勢，通過收購內(nèi)地企業(yè)拓展市場將成為外資擴張的選擇之一，威爾凱在未來發(fā)展中也不排除采取這一方式的可能性。

　　　　變頻器市場前景無限

　　　　隨著變頻技術(shù)的高速發(fā)展與產(chǎn)品功能的拓展，變頻器在水泥、電梯、印刷、電力等現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)以及醫(yī)學、通訊、交通、運輸、電力、電子、環(huán)保等領域得到空前的發(fā)展和應用，幾乎國民經(jīng)濟各行各業(yè)都與變頻器密不可分�！俺掷m(xù)高速發(fā)展的中國，對全球變頻器行業(yè)而言是一個難得的發(fā)展機遇�！标惤�義非�？春弥袊�市場。

　　　　不過也有專家指出，從整體看，我國變頻器行業(yè)的競爭將日趨激烈。由于市場極具誘惑力，潛在容量十分可觀，不斷吸引著行業(yè)新參與者進入，而現(xiàn)有市場業(yè)已形成一定規(guī)模，發(fā)展日漸成熟，未來的資源掠奪、市場爭戰(zhàn)將是必然。隨著技術(shù)上不斷進步，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性逐漸提升，加上服務和價格等方面的優(yōu)勢，國內(nèi)廠家的競爭力將愈加強大。而外資品牌中像威爾凱這樣率先實現(xiàn)中國化的目前并不多，一些外資企業(yè)不相信中國企業(yè)生產(chǎn)的零部件質(zhì)量，寧愿花高價在中國建立豪華的零部件工廠，這使得他們的產(chǎn)品成本居高不下，降低了競爭優(yōu)勢。有專家預計，未來幾年，高端產(chǎn)品被國外廠家壟斷的局面將有所改觀。　

　　陳建義認為，中國變頻器市場未來10年潛在需求總共有3000～4000億元，其中常壓變頻器約占60%左右的份額，中、高壓變頻器需求量相對較少�！�

　　業(yè)界人士指出，從需求方面看，變頻器也正逐漸走向多元化，通用型、專用型產(chǎn)品的出現(xiàn)，都是為了滿足用戶的多樣需求。此外，變頻器廠商也更多關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和使用安全，積極尋求更大的突破，使得變頻器在惡劣的環(huán)境也能很好地工作，并確保使用安全和用戶的正常生產(chǎn)�！白冾l器在節(jié)能上具有獨一無二的特質(zhì)，非常符合中國政府的綠色政策，變頻器行業(yè)在中國的快速發(fā)展將是必然，因此威爾凱要保持的就是品質(zhì)與價格的競爭優(yōu)勢�！睂τ谕�爾凱在中國的未來發(fā)展，陳建義信心百倍。