溫家寶訪問(wèn)法國(guó)，雖然沒(méi)有給阿�，m公司帶去如空中客車(chē)一樣的巨額訂單，但是法國(guó)人已經(jīng)嗅到了蛋糕的味道。接下來(lái)的問(wèn)題是：它和它的對(duì)手美國(guó)西屋之間，誰(shuí)更有魄力做出讓步

　　□ 本報(bào)記者 郭威
　
　　在溫家寶到達(dá)法國(guó)之前，心懷忐忑的法國(guó)公司有三家：空中客車(chē)、阿爾斯通和阿海琺。他們分別期待著能夠把自己的飛機(jī)(空客A-320)、高速列車(chē)(TGV)和核電技術(shù)(歐洲壓水反應(yīng)堆，EPR)賣(mài)到中國(guó)。

　　溫家寶到達(dá)法國(guó)之后的講話中，這三個(gè)領(lǐng)域也確實(shí)是他經(jīng)貿(mào)話題的重點(diǎn)。但最終如愿的，是空中客車(chē)，150架空中客車(chē)意味著近100億美元的合同。

　　阿海琺沒(méi)有如愿獲得正在招標(biāo)的中國(guó)核反應(yīng)堆項(xiàng)目。此前，法國(guó)媒體一直預(yù)測(cè)，溫家寶的到訪將會(huì)為阿�，m帶來(lái)好消息。

　　但阿�，m還是從溫家寶的表態(tài)中看到了希望——溫表示，中國(guó)希望繼續(xù)與法方在核能領(lǐng)域進(jìn)行全面合作，包括從核燃料、核發(fā)電、核安全，到核廢料的處理�！澳壳爸袊�(guó)正在進(jìn)行第三代核電站的招標(biāo)工作，希望法方在性?xún)r(jià)比和技術(shù)轉(zhuǎn)讓方面，采取更為有力的措施。”

　　多情的法國(guó)人把這理解為一種暗示，他們很快——雖然不能馬上——就可以見(jiàn)到曙光。

　　法美之爭(zhēng)

　　2004年9月，中國(guó)第三代核電站的招標(biāo)工作——浙江三門(mén)和廣東陽(yáng)江核電站核島供貨國(guó)際招標(biāo)開(kāi)始，2005年2月28日正式截標(biāo)，十多家國(guó)際核電巨頭向中國(guó)國(guó)家發(fā)改委遞交了核島設(shè)備投標(biāo)文件。初選之后，俄羅斯原子能出口公司(ASE)、美國(guó)西屋電氣和阿�，m三家公司入圍。

　　但按計(jì)劃10月底就應(yīng)出臺(tái)的招標(biāo)結(jié)果，至今遲遲沒(méi)有公布。在8月進(jìn)行的議表第一階段中，俄羅斯已經(jīng)鐵定出局，目前正在考慮的標(biāo)準(zhǔn)分別是美國(guó)西屋的AP-1000技術(shù)和阿�，m的EPR技術(shù)。

　　至此法美之爭(zhēng)已開(kāi)始短兵相接。

　　上月底，法國(guó)《回聲報(bào)》發(fā)表文章稱(chēng)，阿�，m和美國(guó)西屋“皆大歡喜”——將分獲三門(mén)和陽(yáng)江核電站招標(biāo)項(xiàng)目。

　　阿�，m中國(guó)新建項(xiàng)目主管陳亞芹立即出面辟謠，表示這并不符合中國(guó)追求統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的核電戰(zhàn)略，如果中國(guó)有意采用兩種技術(shù)，不會(huì)將三門(mén)和陽(yáng)江核電站進(jìn)行捆綁招標(biāo)。美國(guó)西屋也旋即做出回應(yīng)，稱(chēng)并未從中國(guó)主管部門(mén)獲悉任何關(guān)于“共享”的說(shuō)法。

　　西屋公司宣稱(chēng)AP-1000技術(shù)是目前世界上唯一經(jīng)過(guò)美國(guó)核管會(huì)認(rèn)證和批準(zhǔn)的三代半的核電站技術(shù)，比現(xiàn)在運(yùn)行的核電站安全程度提高100倍。

　　而阿�，m參與競(jìng)標(biāo)的EPR技術(shù)，是由旗下的法碼通和西門(mén)子聯(lián)合開(kāi)發(fā)的，輸出功率為1600兆瓦，發(fā)電成本據(jù)稱(chēng)比天然氣發(fā)電還低30%。阿�，m認(rèn)為，EPR的安全殼具有非常高的密封性，產(chǎn)生的放射性廢料遠(yuǎn)少于現(xiàn)有核反應(yīng)堆，符合中國(guó)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。

　　他們更有說(shuō)服力的證詞是，阿�，m已經(jīng)在芬蘭取得項(xiàng)目，而西屋的AP-1000技術(shù)則尚未投入實(shí)用。

　　所以陳亞芹認(rèn)為，僅就“技術(shù)”而言，阿海琺對(duì)奪標(biāo)很有信心，目前阿�，m正緊張等待著最終結(jié)果。

　　還需讓步

　　不過(guò)，就溫家寶的表態(tài)看來(lái)，如果阿海琺想要最終獲得這份可能高達(dá)百億美元的合同，將不得不考慮在價(jià)格和技術(shù)轉(zhuǎn)讓上做出更大的讓步。

　　根據(jù)中國(guó)“十一五核電規(guī)劃”，到2020年中國(guó)核電要占總電力的4%，這意味著未來(lái)15年中國(guó)要增加3600萬(wàn)千瓦核電的裝機(jī)容量，新建30座以上的核電站。

　　外電據(jù)此估計(jì)，按最保守的估算，到2020年之前，中國(guó)的核電投資也應(yīng)該在400億美元以上。

　　而業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，中國(guó)正在謀求核電技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化。無(wú)論是誰(shuí)，只要拿下三門(mén)和陽(yáng)江的核電項(xiàng)目，都將為以后在華核電站的招標(biāo)鋪平道路。因此，法美圍繞中國(guó)龐大的訂單展開(kāi)的商戰(zhàn)將異常激烈。

　　中國(guó)人自然能洞察商人的心理——商人自然逐利，中國(guó)龐大的市場(chǎng)使任何企業(yè)都不能小覷。而中國(guó)人古老的智慧是“四兩撥千斤”，用西方先賢的話說(shuō)，站在巨人的肩膀上往往會(huì)比巨人看得更遠(yuǎn)。

　　中國(guó)核工業(yè)集團(tuán)在此次招標(biāo)前就公開(kāi)表示，希望新建核電站的平均國(guó)產(chǎn)化率能夠達(dá)到60%。這意味著中國(guó)期望能以市場(chǎng)換回核電技術(shù)。

　　市場(chǎng)換技術(shù)

　　此前中國(guó)在市場(chǎng)換技術(shù)上也已經(jīng)屢試不爽。

　　上個(gè)月，中國(guó)國(guó)家主席胡錦濤訪問(wèn)德國(guó)，便成功地用65億元人民幣訂單，讓西門(mén)子轉(zhuǎn)讓了70%的ICE3(高速鐵路輪軌技術(shù))技術(shù)。

　　此次溫家寶又把空中客車(chē)A320飛機(jī)的組裝線引進(jìn)中國(guó)，并確定了聯(lián)合研制A350客機(jī)的計(jì)劃。

　　空中客車(chē)公司總裁勞倫斯·巴龍顯然認(rèn)為這是空中客車(chē)拓展中國(guó)市場(chǎng)的大好機(jī)會(huì)，他說(shuō)：“目前，中國(guó)各航空公司所使用的飛機(jī)有30%是由空中客車(chē)公司制造的，我希望明年這一比例能提高到50%�！�

　　在核電領(lǐng)域，美國(guó)人似乎已經(jīng)先行了一步。今年8月，西屋公司副總裁來(lái)華公關(guān)時(shí)，曾迫不及待地向媒體強(qiáng)調(diào)“將會(huì)把AP-1000技術(shù)100%轉(zhuǎn)讓給中國(guó)”，并給出比阿�，m更為優(yōu)惠的價(jià)格。

　　但問(wèn)題是，在美國(guó)嚴(yán)格控制轉(zhuǎn)讓敏感技術(shù)的政策下，這一承諾能否獲得國(guó)會(huì)批準(zhǔn)還不得而知——這也恰恰給阿�，m留下了機(jī)會(huì)。

　　夯實(shí)中歐關(guān)系

　　美國(guó)西屋公司高調(diào)拋出的“繡球”，并沒(méi)有獲得中方的熱烈回應(yīng)——公布招標(biāo)結(jié)果的時(shí)間一拖再拖。

　　中方似乎不希望讓轉(zhuǎn)讓技術(shù)和價(jià)格的分歧，抹殺了中法合作的良機(jī)。而法國(guó)是歐盟中最積極支持對(duì)華武器解禁的國(guó)家之一。

　　此次溫家寶訪法，中法雙方共簽署了16項(xiàng)合作文件，涉及金融、鐵路、航天航空、能源、科研、教育等領(lǐng)域，并斥97億美元巨資購(gòu)買(mǎi)了150架空中客車(chē)飛機(jī)，這也是空中客車(chē)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)20年來(lái)獲得的最大一筆訂單。

　　這樣的大手筆使法蘭西受寵若驚，自然懂得投桃報(bào)李，承諾法國(guó)將游說(shuō)歐盟取消對(duì)華軍售禁令。法國(guó)外交部發(fā)言人重申，法國(guó)始終認(rèn)為歐盟對(duì)華武器銷(xiāo)售禁令已無(wú)法體現(xiàn)中國(guó)與歐盟、以及中國(guó)與國(guó)際社會(huì)現(xiàn)實(shí)關(guān)系的發(fā)展。

　　12月5日，溫家寶在巴黎與法國(guó)總理德維爾潘舉行會(huì)談，雙方一致同意，在中法關(guān)系業(yè)已存在的牢固基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深化兩國(guó)全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，將雙邊關(guān)系提高到更高水平。

　　加上此前胡錦濤出訪德國(guó)，中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人正頻頻訪問(wèn)歐洲，加緊中歐的經(jīng)濟(jì)技術(shù)聯(lián)系，并以此作為戰(zhàn)略舉措，夯實(shí)中歐戰(zhàn)略合作關(guān)系的基礎(chǔ)。這將是影響中國(guó)未來(lái)幾十年的舉措。