近年來，隨著全球經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)暖，世界工程機(jī)械市場出現(xiàn)快速增長，為中國工程機(jī)械產(chǎn)品出口快速增長提供了良好的外部環(huán)境，具體表現(xiàn)在：國際品牌在中國生產(chǎn)的工程機(jī)械進(jìn)入到其全球銷售網(wǎng)絡(luò)；中國品牌工程機(jī)械產(chǎn)品通過認(rèn)證(CE)和代理進(jìn)入到發(fā)達(dá)國家；零部件進(jìn)入全球工程機(jī)械制造OEM市場；發(fā)展中國家在大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，成為中國工程機(jī)械出口重要的增長點。工程機(jī)械產(chǎn)品出口是中國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型重要內(nèi)容，為確保用戶能高效使用產(chǎn)品，保證目標(biāo)市場有效開發(fā)，實行當(dāng)?shù)卮�理商制度和確保服務(wù)體系是最重要的環(huán)節(jié)。

　　中聯(lián)篇

　　2011年3月15日上午，中聯(lián)重科(000157，股吧)灌溪工業(yè)園陽光燦爛，旌旗招展，一場隆重的發(fā)貨儀式正在舉行--伊朗某建筑集團(tuán)公司購買的81臺中聯(lián)塔機(jī)將在今天全部發(fā)車，這是海外單一客戶購買中聯(lián)塔機(jī)最大的一筆訂單。

　　據(jù)悉，該伊朗客戶從2010年7月至2011年3月，連續(xù)六次采購中聯(lián)塔機(jī)，用于伊朗住宅施工建設(shè)，總金額高達(dá)8000萬元人民幣。穩(wěn)定的品質(zhì)和合理的價格，使中聯(lián)重科(000157，股吧)在競標(biāo)時戰(zhàn)勝了強(qiáng)手如云的國際競爭對手，同時，中聯(lián)海外營銷人員與技術(shù)工程師對客戶進(jìn)行長期顧問式營銷，讓客戶體驗到了中聯(lián)重科(000157，股吧)雄厚的技術(shù)實力與貼心服務(wù)，促使客戶除了購買中聯(lián)塔機(jī)產(chǎn)品，還計劃采購中聯(lián)工程起重機(jī)與混凝土機(jī)械產(chǎn)品。

　　伊朗客戶表示，中聯(lián)重科(000157，股吧)是一個值得信賴的企業(yè)，中聯(lián)人的專業(yè)水準(zhǔn)與技術(shù)實力讓他印象深刻，中聯(lián)產(chǎn)品的品質(zhì)可與世界一流品牌媲美，而在價格上又具有較大優(yōu)勢。希望未來能進(jìn)一步擴(kuò)大與中聯(lián)重科(000157，股吧)合作的范圍。

　　9月29日上午，中聯(lián)重科(000157，股吧)與日本金崛公司簽訂30臺泵車采購意向書暨首臺33米泵車發(fā)車儀式在長沙隆重舉行。與此同時，中聯(lián)重科(000157，股吧)宣布計劃在2012年以獨資或者合資的形式在日本建立生產(chǎn)制造基地。據(jù)介紹，中聯(lián)重科(000157，股吧)能打入到以制造能力著稱的日本，首開了中國工程機(jī)械產(chǎn)品批量出口日本的先河。可見其產(chǎn)品制造能力和水平已得到日方認(rèn)可，在國內(nèi)工程機(jī)械業(yè)具有里程碑意義。

　　此次簽約出口日本的30臺泵車，是中聯(lián)重科(000157，股吧)透徹掌握了世界先進(jìn)混凝土機(jī)械產(chǎn)品的設(shè)計理念、安全理念和工藝水平要求后，成功開發(fā)的一款符合發(fā)達(dá)國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的高科技產(chǎn)品，搭載在奔馳Actros33416×4底盤上，整體結(jié)構(gòu)設(shè)計科學(xué)，運用泵送柔性控制技術(shù)和獨一無二的臂架柔性控制技術(shù)，經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶嶒灪驼{(diào)試，整車的高配置確保了產(chǎn)品的高可靠性，已經(jīng)達(dá)到世界一流水平。

　　徐工篇

　　徐工集團(tuán)-委內(nèi)瑞拉項目總價值48.42億元(折合7.446億美元)，是迄今為止中國工程機(jī)械出口第一大單，該項目在全球工程機(jī)械市場形成了極大的沖擊力和影響力，標(biāo)志著中國工程機(jī)械企業(yè)的國際化經(jīng)營又跨上了一個重要臺階。

　　2011年6月20日，徐工集團(tuán)位于徐州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的生產(chǎn)基地，彩花齊放，禮炮轟鳴，象征友誼的和平鴿展翅飛翔，一派節(jié)日的喜慶景象，徐工集團(tuán)—委內(nèi)瑞拉項目首批產(chǎn)品發(fā)車儀式在此隆重舉行。首批790臺價值3.65億人民幣(折合5600萬美元)的徐工汽車起重機(jī)、裝載機(jī)、挖掘機(jī)、壓路機(jī)、攤鋪機(jī)、推土機(jī)、銑刨機(jī)、混凝土輸送泵車、混凝土攪拌車、平地機(jī)、重型卡車等組成強(qiáng)大陣容，整齊排列，蔚為壯觀。

　　徐工集團(tuán)依靠其雄厚的實力，完善的產(chǎn)品線，可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和極具國際化競爭力的出口戰(zhàn)略及國際化戰(zhàn)略，成立22年來一直領(lǐng)軍中國工程機(jī)械的出口。在國外已擁有101家國際經(jīng)銷商，10個備件中心和500多家簽約服務(wù)商；在印度、伊朗、波蘭等地建設(shè)制造基地，今年5月徐工投資2億美元的巴西成套工程機(jī)械制造基地項目在巴西成功簽約；今年徐工購并了德國、荷蘭兩家零部件研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，并已加快在歐洲建設(shè)研發(fā)中心的步伐。通過多措并舉，不斷加快實現(xiàn)各海外市場資本、人才、制造、管理、備件、服務(wù)等當(dāng)?shù)鼗�。徐工產(chǎn)口已出口到美國、歐盟、俄羅斯、中東、非洲、東南亞等全球147個國家和地區(qū)，在世界上，特別是在南美市場具有很高的知名度和美譽度。此次獲委內(nèi)瑞拉巨額訂單是徐工眾多強(qiáng)大優(yōu)勢的一次的集中體現(xiàn)。

　　三一篇

　　三一重工(600031，股吧)簽訂的價值2.6億元的單筆超級國際大訂單。2011年6月，三一與沙特客戶艾爾·阿利德公司達(dá)成協(xié)議，為其提供132臺汽車起重機(jī)。由于此次采購設(shè)備數(shù)量和金額巨大，此單吸引了國內(nèi)外同行競爭的激烈追逐，最終三一憑借強(qiáng)大的融資優(yōu)勢、遍布全球的服務(wù)資源和貼心的保姆式服務(wù)脫穎而出。隨著首批20臺產(chǎn)品駛離三一起重機(jī)產(chǎn)業(yè)園，三一起重機(jī)2.6億元國際大單陸續(xù)交車。

　　9月1日，在三一重工(600031，股吧)路機(jī)事業(yè)部廠房旁，15臺壓路機(jī)和17臺平地機(jī)整裝待發(fā)。隨著總經(jīng)理吳立昆將鑰匙交給中國航空技術(shù)進(jìn)出口總公司，32臺產(chǎn)品緩緩駛出工業(yè)城，發(fā)往斯里蘭卡。

　　據(jù)介紹，2010年8月，中航技與三一重工(600031，股吧)簽訂了總額達(dá)5000多萬元的設(shè)備采購合同。其中路面機(jī)械合同總額3000多萬元，挖掘機(jī)械合同總額2000多萬元。此次發(fā)往斯里蘭卡的產(chǎn)品是第一批產(chǎn)品，第二批15臺壓路機(jī)也將于今年9月份陸續(xù)發(fā)出。

　　柳工篇

　　柳工2011年3月份出口整機(jī)首次突破800臺，累計超越2萬臺；6月份出口整機(jī)首次突破千臺大關(guān)，實現(xiàn)同比翻番；公司主流產(chǎn)品線業(yè)績增幅領(lǐng)先國內(nèi)同行，保持出口占比前列，特別是挖掘機(jī)出口銷量以122%的同比增長傲視群雄，占行業(yè)出口量三分之一，占公司挖掘機(jī)總體銷量超過五分之一。

　　這一年，柳工一次次打敗競爭對手，成功斬獲各國政府招標(biāo)項目：170臺厄立特里亞政府采購項目，130臺柬埔寨PPM農(nóng)業(yè)開發(fā)項目，50臺挖掘機(jī)土耳其政府植樹項目、35臺巴西GALVA煉油項目及24臺平地機(jī)緬甸政府的采購項目等。

　　截至12月30日，公司全年出口業(yè)務(wù)收入同比增長66%，整機(jī)出口超8600臺，同比增長51%。這一振奮人心的成績讓全體柳工人倍感驕傲。

　　山推篇

　　2011年8月，山推進(jìn)出口公司一舉拿下出口巴西68臺設(shè)備訂單，包括裝載機(jī)44臺、壓路機(jī)6臺、平地機(jī)6臺、挖掘機(jī)12臺。此次訂單的簽訂，打破了山推以往以推土機(jī)產(chǎn)品出口為主的局面，標(biāo)志著山推多元化產(chǎn)品戰(zhàn)略初見成效。

　　2010年山推進(jìn)出口公司積極貫徹重工集團(tuán)和股份公司關(guān)于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，多元化產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略部署，依靠美洲市場呈現(xiàn)出的良好態(tài)勢，派遣業(yè)務(wù)人員對美洲各主要市場進(jìn)行深耕。當(dāng)進(jìn)出口公司美洲部得知客戶有購買需求時，第一時間主動出擊，針對此項目的特點進(jìn)行精心規(guī)劃，量身制定項目方案。最終在眾多競爭對手中脫穎而出。

　　近日國家有關(guān)部門調(diào)整了進(jìn)口稅政策，對包括工程機(jī)械在內(nèi)的多個行業(yè)品種實行免稅政策，這一措施的出臺對我國的工程機(jī)械等制造行業(yè)帶來了利好消息。這些政策的實施降低了國外企業(yè)到中國選購產(chǎn)品的門檻，使得更多的國際企業(yè)走進(jìn)中國市場，這對中國產(chǎn)品的走出去戰(zhàn)略是非常有幫助的。隨著中國制造業(yè)制造水平的提高，中國的工程機(jī)械設(shè)備在質(zhì)量上得到了較大提升，加上我國工程機(jī)械制造業(yè)在近些年取得的成就，可以說對國外企業(yè)的吸引還是較大的。相信隨著國家政策支持以及我國工程機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展，中國制造產(chǎn)品將會在國際市場獲取更大的市場空間。

　　工程機(jī)械十二五規(guī)劃指出，按照調(diào)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變增長方式的發(fā)展思路，預(yù)測到2015年我國工程機(jī)械行業(yè)的銷售規(guī)模將達(dá)到9000億元，年平均增長率大約為17%，其中出口260億美元左右。2015年全行業(yè)銷售收入和出口額均比2010年翻一番以上。眾多行業(yè)人士表示，260億美元的出口額過于保守，十二五期間，隨著中國工程機(jī)械產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)一步提升及海外營銷網(wǎng)絡(luò)的完善，中國工程機(jī)械產(chǎn)品不但在非洲、中東、東南亞傳統(tǒng)銷售地區(qū)進(jìn)一步擴(kuò)大份額，也會快速滲透到歐美、日本等工程機(jī)械技術(shù)強(qiáng)國。

來源： 中國工程機(jī)械品牌網(wǎng)