近期全國(guó)大部分地區(qū)天氣晴好，各地普遍升溫，中央氣象臺(tái)多次發(fā)出藍(lán)色警報(bào)，氣溫的回升也使壓力重重空調(diào)市場(chǎng)再現(xiàn)生機(jī)。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)6月22日北京家電連鎖渠道日均增長(zhǎng)達(dá)30%-50%，空調(diào)已經(jīng)成為家電賣場(chǎng)最“熱”的產(chǎn)品。 盡管今年的空調(diào)銷量與往年相比難盡人意，家電連鎖渠道發(fā)展速度令人嘆為觀止，連鎖店已經(jīng)成為成為空調(diào)市場(chǎng)最主要的拼殺戰(zhàn)場(chǎng)，隨著“格美”之爭(zhēng)的塵埃落定，家電連鎖渠道商的強(qiáng)勢(shì)地位已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)，未來的空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展波動(dòng)已經(jīng)越來越與家電連鎖渠道的發(fā)展緊密相關(guān)，而家電連鎖的一路高歌猛進(jìn)的發(fā)展也使其成為家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展中最有活力的推動(dòng)力量。
目前慧聰?shù)膬r(jià)格監(jiān)測(cè)體系覆蓋了包括國(guó)美、蘇寧、永樂全國(guó)家電連鎖以及大中、五星、順電、商社等區(qū)域性的連鎖店。盡管對(duì)渠道連鎖店的利潤(rùn)越來越多地倚重于廠商的返點(diǎn)，但在家電廠商的供貨價(jià)格日益透明化和同一化的今天，不同連鎖發(fā)展的速度和規(guī)模效益以及渠道建設(shè)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、內(nèi)部管理方面的成本和費(fèi)用的控制也將直接影響到銷售產(chǎn)品的價(jià)格。
我們對(duì)6月18日全國(guó)主要城市的家電連鎖空調(diào)產(chǎn)品同比平均價(jià)格分析比較，可以發(fā)現(xiàn)同城家電連鎖的價(jià)格已經(jīng)非常接近，而北京、上海、廣州、深圳的平均價(jià)格差值更不超過百元，由此空調(diào)各渠道間競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可見一斑。從連鎖渠道性質(zhì)上，區(qū)域性的連鎖渠道相比而蘇寧、國(guó)美、永樂這三大全國(guó)性連鎖渠道的價(jià)格更低一些，而大中、五星、順電這些區(qū)域連鎖渠道同比價(jià)格相對(duì)偏高。從地域上看，北京、沈陽(yáng)、成都、天津、南京的蘇寧的價(jià)格都為最低，而在廣州則永樂的價(jià)格為最低。（表中的價(jià)格我們是采用的同城各品牌都有銷售的型號(hào)的價(jià)格累計(jì)平均后的取值，各城市之間由于參照型號(hào)不盡相同所以城市之間不具有充分的對(duì)比意義。）
目前，慧聰對(duì)國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)主要監(jiān)測(cè)包括品牌格力、海爾、美的、松下、三星、LG、三菱電機(jī)，從對(duì)各連鎖渠道的品牌缺席率監(jiān)測(cè)中，可以看出，GREE在國(guó)美的缺席率最高，而MITSUBISHI在蘇寧的缺席率最高，松下在沈陽(yáng)各賣場(chǎng)的缺席率較高，而其他品牌的覆蓋率達(dá)到100％。從去年，格力已經(jīng)陸續(xù)在國(guó)美的許多店面退出，有一些店面還有部分的格力展品和展柜，但已經(jīng)不在售賣格力產(chǎn)品，看來格力渠道分布的代理商制度和渠道政策還是與國(guó)美的要求相去甚遠(yuǎn)，但格力專賣店在市場(chǎng)大街小巷遍地開花的繁榮局面和今年格力在二三級(jí)市場(chǎng)的良好勢(shì)態(tài)，可以預(yù)見格力也將有不俗表現(xiàn)。
從各渠道監(jiān)測(cè)型號(hào)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，北京、廣州、上海、天津的空調(diào)型號(hào)產(chǎn)品線更為密集，成都、深圳、沈陽(yáng)銷售的空調(diào)型號(hào)相對(duì)少，這也和地區(qū)的銷量情況有較密切的關(guān)系。北京和深圳的區(qū)域連鎖渠道的空調(diào)產(chǎn)品分布也表現(xiàn)較好，其中北京的大中、深圳的順電的產(chǎn)品布貨情況都分布好于蘇寧和國(guó)美，因此說區(qū)域連鎖店的依然保持著較有力的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
從柜機(jī)和掛機(jī)的比例分布來看，大多數(shù)地區(qū)的掛機(jī)銷售的型號(hào)要多于柜機(jī)，而在成都、沈陽(yáng)、上海、南京地區(qū)的柜機(jī)比例相應(yīng)更高一些，這也符合了前面平均價(jià)格在該地區(qū)價(jià)格略高的情況。從渠道之間的比較來看，華北地區(qū)和東南地區(qū)的掛機(jī)比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于柜機(jī)，而中部地區(qū)和東北地區(qū)的柜機(jī)和掛機(jī)比較相差較小。
從促銷上看，各渠道的促銷活動(dòng)主要集中在贈(zèng)送禮品、返現(xiàn)金、抽獎(jiǎng)等形式上來刺激消費(fèi)者的購(gòu)物行為。同時(shí)對(duì)于全國(guó)性的連鎖渠道由于其有更大的影響力、經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力，開始逐漸運(yùn)用更多有力的促銷形式參與競(jìng)爭(zhēng)，比如國(guó)美采用了老總簽名售機(jī)的方式，以低于成本價(jià)的價(jià)格售賣給消費(fèi)者，其中的差價(jià)由廠商和賣場(chǎng)共同承擔(dān)。而蘇寧也采用凡在蘇寧購(gòu)買空調(diào)贈(zèng)送價(jià)值888元，保修6年的服務(wù)金卡的形式，這對(duì)渠道來說也意味著要承擔(dān)更多的后繼義務(wù)，這些方式都并非一般的地域性的連鎖渠道所能承受的。
家電渠道的店面的增多，消費(fèi)者購(gòu)買的家電花費(fèi)的時(shí)間成本越來越少，但面對(duì)越來越多的同質(zhì)化的產(chǎn)品和越來越讓人眼花繚亂的促銷，與其說在選擇品牌和產(chǎn)品，到不如更多的時(shí)間是在不同連鎖渠道間的選擇，哪家的價(jià)格更低、送貨更快、安裝更及時(shí)，服務(wù)更到位，這些細(xì)節(jié)上的較量將逐漸成為未來家電零售業(yè)角逐的重心。
信息來源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院 王巍
